Fijando el precio correcto para vender su casa

Autor: REMAX We Sell Paradise

Obviamente usted quiere vender su casa al precio más alto posible.

Fijar el precio justo para vender su casa puede ser el factor más importante cuando quiera venderla.

¿Qué es el precio? El precio tiene que ver con la oferta y la demanda.

¿Qué es lo que más les importa a los compradores de vivienda «ubicación, ubicación, ubicación»? La respuesta es… «¡precio, precio, precio!» Lo primero que miran los compradores es el precio. No importa lo perfecta que sea la casa; si el precio no cae dentro del presupuesto del comprador, será un gran «NO».

Algunos agentes entran, sugiriendo un precio para vender su casa irrealmente alto, esto es llamado «comprar el listado».

Saben que el precio es más alto que el valor de mercado, pero usan un precio inflado para atraer a un vendedor a que cotice con ellos. Cuando el vendedor está atado a un contrato y la casa no se vende, bajan el precio.

Sobrevalorar una propiedad, en cualquier mercado, es un beso de la muerte. Ahora los compradores están mucho más educados que antes. Están en línea estudiando y recopilando sus datos. Saben por qué un propietario quiere vender su casa y probablemente tengan una idea bastante clara de cuánto vale actualmente la suya en este mercado de compradores. Las propiedades con un precio correcto tienen una gran demanda.

Publicar una casa por encima del valor de mercado hará que «permanezca en oferta por más tiempo» y que los compradores se pregunten por qué no se ha vendido; ¿debe haber algo mal con la propiedad?

Otros agentes subestiman el precio de sus listados. Después de todo, se necesita mucho menos trabajo para vender un listado que tiene un precio de miles o incluso decenas o cientos de miles de dólares por debajo del valor real. No hay nada de malo en subvalorar una propiedad cuando los vendedores tienen prisa por vender su casa y saben que el precio está por debajo del valor real. Pero engañar a un propietario haciéndole creer que un precio bajo es el valor de «mercado» es deshonesto y poco ético.

En RE/MAX We Sell Paradise, nuestro objetivo es trabajar con usted para lograr un «precio justo» para vender su casa. Prepararemos un análisis de mercado integral para su propiedad, buscando el precio de venta final de propiedades similares que se hayan vendido en su vecindario, teniendo en cuenta los aumentos del mercado.

Examinaremos de cerca en qué se diferencia su hogar de estas propiedades y lo ajustaremos en consecuencia. Nuestro objetivo será determinar el mejor precio para su vivienda de acuerdo con el valor de mercado actual. Por supuesto, no podemos saber cómo reaccionará la demanda hasta que la casa esté listada. Es posible que tengamos que ajustarnos y es crucial hacer todo lo posible para ponerle un precio competitivo desde el principio.

Con frecuencia, los vendedores se sienten tentados a «pretender» un precio más alto para bajarlo luego si no vende. Parece lógico, pero desafortunadamente, tiende a ser contraproducente. Los estudios muestran consistentemente que las casas, que se venden antes de su primera caída de precio, tienden a venderse por más por metro cuadrado que las que comenzaron más alto y luego se ajustan. Parece contrario a la intuición, pero es más probable que sea más efectivo si le damos un precio competitivo a la casa desde el inicio.

Una oferta rápida no es una mala señal, especialmente si la primera que recibe es el precio completo. Si un comprador quiere su casa, hará una oferta competitiva de inmediato. No dude en aceptar la primera oferta. Podría ser la mejor que pueda conseguir. Además, una oferta de precio completo es una señal de que se fijó el precio de su casa correctamente.

Al final, el vendedor puede pedir lo que quiera pedir por sus casas. ¡Solo recuerde, las casas sobrevaloradas no se venden en ningún mercado!