Algunos propietarios suponen que ofreciendo la venta de un bien inmueble a varios corredores todos ellos trabajarán para vender la propiedad. El resultado puede ser inverso y que nadie esté trabajando para el propietario. En realidad, propiedades en lo que se llama en inglés un “open listing”
(lista abierta), casi no aparecen en ninguna. Pocos corredores invierten tiempo y recursos en la comercialización de
una propiedad sin exclusividad.
Un convenio de listado exclusivo es el tipo más común de acuerdos. Otorga a la compañía corredora el derecho de ganar una comisión representando al vendedor y trayendo un comprador directamente o a través de una correduría cooperativa. El propietario paga una comisión, que se divide entre la compañía que promociona el listado y la venta a través de correduría.
¿Por qué un acuerdo de un contrato de exclusividad tiene sentido para el propietario?
1. Por lo general, obtiene un precio de venta más alto. Cuando el agente tiene la exclusividad, se tomará el tiempo para negociar y obtener el mejor resultado para el cliente.
2. Cuando usted se compromete con un agente, él invertirá más en publicidad, hará un mejor esfuerzo y un mercadeo más acertado.
3. Permite también que más agentes trabajen para usted. Con un acuerdo de exclusividad, le está dando al agente la libertad de compartir su listado con tantos agentes como sea posible. Con un acuerdo exclusivo su propiedad en realidad tiene más exposición!
4. Le mantendrá más informado sobre el progreso. El agente se comprometerá a proporcionarle un servicio de primera clase y a mantenerle enterado durante la transacción. ¡La información es poder, y usted debe tener tanta como sea posible!
5. Es más seguro. Cuando muchas personas tienen acceso a una propiedad, es muy difícil determinar quién está adentro, quién está afuera y quién ha estado allí. Cosas puede suceder y nadie será responsable de ello. Un acuerdo de listado exclusivo le proporcionará la seguridad que usted se merece.
Por Heather Mann
