Iniciar en Bienes Raíces es la aventura menos esperada que jamás me hubiera pensado. Hace tan solo unos cuatro años atrás no sabía exactamente lo que Real Estate significaba. Este es el primer eslabón que desencadena una serie de actividades, tanto de índole comercial como de sueños e inspiraciones personales. 

Fue un amigo que con sus palabras me inició en este mundo. Debo reconocer que al principio no me pareció tan fascinante, ya que personalmente apostaba por otro tipo de actividades, así que su oferta de “en la oficina donde trabajo necesitamos una secretaria” me pareció suficiente. 

Es ahí donde nació poco a poco la curiosidad seguida por una serie de capacitaciones que hoy por hoy me permiten decir que desempeñarse en Bienes Raíces no es solo manejar un segundo idioma, o varios. Para ejercer en Bienes Raíces se deben tener habilidades y destrezas personales, aptitud y actitud, un adecuado servicio al cliente, empatía, honestidad, ser bueno escuchando, saber pintar con palabras a la hora de describir una propiedad, estar en continua capacitación, saber usar las herramientas tecnológicas, ser innovador y un sinnúmero más de capacidades. 

Sobre todo, hay que ser muy paciente ya que la paciencia es la clave que determina el éxito tanto en esta actividad como en cualquier otra que se decida emprender.

Como en cualquier iniciativa comercial de ventas, para vender se debe contar con un inventario del producto ofertado. Cuando se es nuevo como agente corredor de bienes raíces es muy posible que no se tenga ese inventario o éste sea de disponibilidad limitada. Una manera de aumentar el inventario es trabajando colaborativamente con colegas, promoviendo la propiedad de otro corredor y dividiendo las ganancias en partes iguales una vez vendida.

Sin embargo, lo ideal siempre será ampliar el propio inventario captando propiedades para la venta. Es importante mencionar que a la hora de captar propiedades se recomienda que sean propiedades en el área de influencia, ya que así se minimizan los tiempos en traslado y se maximizan las veces en que se puede mostrar dicha propiedad a los compradores potenciales.

A la hora de representar a un cliente, sea comprador o vendedor de una propiedad, se debe recordar siempre que, más allá de un cliente, se está ante la presencia de una persona que está confiando en las habilidades que tiene usted como agente inmobiliario. Ser un buen agente de bienes raíces no es fácil, ya que se debe tener compromiso y profesionalismo, credibilidad y confidencialidad. 

Una frase que ha marcado mi estadía en RE/MAX We Sell Paradise desde que empecé a trabajar en el 2017 en esta oficina, ha sido la que la Broker Heather Mann me ha repetido un sinnúmero de veces “El cielo es el límite”  y vaya que tiene razón, el límite lo pone cada persona en su mente. De mi otro Broker, Zbigniew (Ben) Bodzak, he aprendido que siempre hay espacio para una broma, una sonrisa y un café. 

Cierto, olvidaba mencionar que ahora también soy agente corredora de bienes raíces.